I den här artikeln delar vi viktiga insikter om hur du säljer bilar online, med särskilt fokus på bilfotografering. Vi kombinerar forskning från flera källor med våra egna erfarenheter för att hjälpa dig förstå hur du kan sälja fler bilar och marknadsföra dem effektivt på nätet.
Följande diagram visar den vanligaste resan fram till köp av en begagnad bil.
Flödesschema över köpprocessen för begagnade bilar, från online-research till köp
En studie från CarStory (2015) visade att 86 % av alla bilköpare påbörjar sin research online. Idag är den siffran sannolikt ännu högre, och mobilen dominerar.
När du säljer bilar online är din digitala närvaro avgörande. Du har kanske redan en webbplats eller en Facebook-sida, men en effektiv närvaro består av ett sammanhängande system som gör dig synlig där köparna faktiskt letar.
I Sverige är de viktigaste plattformarna blocket.se, din egen återförsäljarwebbplats och sociala medier. Eftersom blocket.se har en närmast monopolställning måste varje bild och varje beskrivning där kännas professionell och trovärdig.
Fokusera på de kanaler som fungerar bäst för dig och gör dem riktigt bra. Kvalitet slår kvantitet. Använd tydliga sökord, en konsekvent bildstil och svara snabbt på förfrågningar – snabb respons bygger förtroende.
Kort sagt: det bästa sättet att marknadsföra bilar online är att fokusera på ett fåtal starka plattformar som Finn.no och din egen webbplats. Konsekvens, tydlighet och starka visuella uttryck driver engagemang. Även återförsäljare i mer glesbefolkade delar av Sverige kan idag konkurrera effektivt tack vare digitala tjänster som Autopix, som gör professionell fotografering och annonshantering enkel – oavsett var du befinner dig.
Att förstå din målgrupp är ett av de första stegen för att lyckas med försäljning online. Det är lätt att anta att “alla” som letar bil är din målgrupp, men motiven skiljer sig åt. I digital bilförsäljning är det framför allt förtroende, bekvämlighet och upplevt värde som styr varje klick.
När du förstår varför människor köper bil kan du utforma annonser, bilder och texter som talar direkt till deras behov.
Flera studier visar att köpare av begagnade bilar främst vill spara pengar och få mycket värde för pengarna. De söker online efter konkurrenskraftiga erbjudanden och transparent prissättning. Vikten av rättvis, datadriven prissättning kan inte nog understrykas.
Enligt CarStory är nästan alla de viktigaste skälen till att köpa begagnat kopplade till ekonomi: att spara pengar, få bästa möjliga utrustning för priset och undvika värdeminskning. Köpare värdesätter också pålitliga säljare och bilar som erbjuder mycket utan nybilspremium.
Genom att förstå dessa drivkrafter kan återförsäljare skapa annonser som lyfter fram värde, pålitlighet och ärlighet – tre saker som snabbt förvandlar besökare till köpare.
Diagram som visar de främsta anledningarna till att köpa begagnad bil, såsom att spara pengar, få bra erbjudanden och undvika värdeminskning
Pris, förtroende och bekvämlighet utgör kärnan i varje köpbeslut. Högkvalitativa bilder skapar förtroende direkt.
Forskning från Cornell University och eBay (2012) visade ett tydligt samband mellan bra bilder och högre försäljning. Norska tillsvarenheten till blocket.se, Finn.no, har visat att 93 % av köparna tittar på bilderna först, innan något annat, och att de i snitt spenderar 1 minut och 45 sekunder per annons – mestadels på bilderna.
Bilder som ser professionella ut signalerar kvalitet, hjälper dig sticka ut och gör att kunderna känner sig trygga med att din bilhandel är seriös.
För många bilder kan göra köparen överväldigad, för få kan skapa osäkerhet och brist på förtroende. Studier visar att omkring 9–15 bilder ger bäst resultat för leads. Hos Autopix rekommenderar vi 15–20 bilder per bil, ibland upp till 25 för speciella modeller.
Fokusera på de viktigaste vyerna – exteriör, interiör, instrumentpanel och unika funktioner – och se till att huvudbilden är riktigt stark.
Diagram som jämför antal bilder per annons med inskickade leads, där 9–15 bilder ger bäst resultat
För att veta vilka bilder som är viktigast behöver du förstå vilka egenskaper köparna värderar högst. Följande graf, baserat på en studie från CarStory, visar vilka “måste-ha”-funktioner som potentiella köpare lyfter fram.
Diagram som visar de mest efterfrågade egenskaperna hos begagnade bilar, såsom skick, olyckshistorik och servicehistorik
Använd alltid dina egna bilder. Köparen förväntar sig äkthet och vill se den faktiska bilen. Annonser som bygger på arkivbilder konverterar ungefär hälften så bra som annonser med riktiga bilder. Redigera aldrig bort repor eller skador. Korrekt återgivning bygger trovärdighet.
Det talas mycket om automatiserad redigering, men helt automatiska resultat kan ibland se onaturliga ut. Sikta på realistiska, högkvalitativa bilder – verktyg som Autopix kombinerar automatisering med manuell kvalitetskontroll för att skapa naturliga, professionella resultat.
Din första bild är din rubrik. En tydlig, välbelyst huvudbild där både bilen och din logotyp syns ordentligt, fångar uppmärksamheten och stärker ditt varumärke.
CarStorys data visar att annonser med tydliga CTA:er (Call to Action) som ”Kolla pris” eller ”Få offert” får högst engagemang. När du kombinerar en tilltalande huvudbild med en tydlig CTA blir annonsen direkt mer klickvänlig.
Följande diagram visar olika typer CTA:er som testades av CarStory för att mäta engagemangsnivåer.
Köpare av begagnade bilar värdesätter ärlighet högt. Visa bilen precis som den är. En korrekt återgivning minskar risken för missnöje och ökar chansen till en lyckad affär. Det är en av de viktigaste principerna för att sälja bilar online.
Att sätta ett mänskligt ansikte på ditt varumärke skapar förtroende. Bilder på ditt säljteam på webbplatsen och i sociala medier bygger relationer och trygghet. Även i digital försäljning är det mänskliga mötet avgörande och kan vara skillnaden mellan ett avhopp och ett lead.
Professionell redigering förbättrar bildkvaliteten utan att förvränga verkligheten. Du kan justera skärpa, ljus och bakgrund – men aldrig förändra bilens faktiska skick.
Autopix använder hybridredigering som kombinerar AI med manuell kvalitetskontroll. Det säkerställer att varje bild blir skarp, enhetlig och trovärdig. Det är ett av de enklaste sätten att höja kvaliteten på annonsen och sälja fler bilar online.
I juli 2022 antog norska lagstiftare nya regler som kräver att alla retuscherade bilder märks tydligt i reklam och marknadsföring.
Läs vidare i artikeln för att förstå varför efterlevnad av denna lag är avgörande.
Video gör det möjligt för köpare att uppleva bilen i rörelse och ökar tiden som spenderas på annonser.
En undersökning från Renderforest visar att video ökar varumärkeskännedom med 70 %, trafik med 51 % och försäljning med 34 %.
Kombinera korta walk-around-videor med bra stillbilder för bästa resultat. Håll produktionen enkel. Det är fortfarande bilder som är den främsta drivkraften bakom konvertering.
3D- eller 360°-vy kan skapa mer engagemang. Auto.ru såg att 3D-bilder visades 40 % oftare än vanliga bilder.
Samtidigt är de mer tidskrävande att producera och stöds inte av alla plattformar. Prioritera därför utmärkta stillbilder först, och lägg till 360° senare om du vill särskilja dina annonser ytterligare.
Plocka bort allt i ditt arbetsflöde som inte tillför värde. Bestäm om du vill anlita en fotograf eller använda en app som Autopix och sköta allt internt.
Att avgöra om du ska anlita fotograf, bygga studio eller hyra utrymme kan vara överväldigande. Utöver fotografens arvode tillkommer kostnader för stillestånd när bilen väntar på fotografering innan den kan marknadsföras och säljas.
Besparingar på över 68,5 % är möjliga, vilket gör en fotoapp till ett mycket attraktivt alternativ.
Planera bilderna, bestäm vilka vinklar som krävs och godkänn bilder direkt efter fotografering för att undvika förseningar. Använd ett fotoguidesystem för att säkerställa konsekvens. Detta är särskilt viktigt för större organisationer eller om personal roterar.
DAM-system lagrar och delar bilder säkert, förbättrar samarbete och snabbar upp kommunikationen. Autopix erbjuder 90 dagars lagring med enkla verktyg för godkännande och nedladdning.
När du väljer leverantör bör du prioritera kvalitetskontroll framför lågt pris. En partner som tar ansvar för hela efterbearbetningen säkerställer att dina bilder förblir enhetliga och följer ditt varumärke.
Bilderna fångar uppmärksamheten – texten övertygar. Dina beskrivningar ska besvara köparnas viktigaste frågor: skick, olycks-/skadehistorik, servicehistorik och pris.
En välskriven text signalerar professionalism och bygger förtroende. Tillsammans skapar bra bilder och en tydlig text den trygghet som krävs för att köparen ska agera.
Diagram som visar de 15 viktigaste uppgifterna köpare vill veta, enligt CarStory.
Bilmarknaden förändras snabbt. Följ köpbeteenden, plattformsprestanda och säsongsmönster för att ligga steget före. Analys hjälper dig förstå vilka bilar som säljer snabbast och var du bör lägga din marknadsföringsinsats.
För att sälja fler bilar online behöver du fokusera på tre pelare: pris, förtroende och bekvämlighet. Professionella bilder bygger förtroende, rätt prissättning lockar klick och snabb kommunikation avslutar affären.
Oavsett om du är baserad i Stockholm eller driver bilhandel i glesbygd hjälper Autopix dig att skapa professionella och konsekventa visuella uttryck som lockar fler köpare och ökar konverteringen på alla plattformar.
