I denne artikkelen deler vi viktig innsikt om hvordan selge biler på nett, med særlig fokus på bilfotografering. Vi kombinerer forskning fra ulike kilder med vår egen erfaring for å hjelpe deg med å forstå hvordan du kan selge flere biler og markedsføre dem effektivt på nett.
Ifølge en studie fra CarStory i 2015 starter 86 prosent av bilkunder sin kartlegging på nett. I dag er tallet sannsynligvis høyere, og mobilen dominerer søkene.
Når du skal selge biler på nett, er din digitale tilstedeværelse alt. Kanskje du allerede har en nettside eller en Facebook-side? En virkelig effektiv tilstedeværelse på nett handler likevel om å ha et system som henger sammen, og som gjør deg synlig der kjøperne søker.
I Norge er de viktigste kanalene for annonsering av bil Finn.no, deres egen nettside, og sosiale medier. Siden Finn.no har nærmest monopol, må alle profesjonelle bilbilder og beskrivelser se troverdige ut.
Tips: Fokuser på de kanalene som faktisk fungerer, og sørg for at de skiller seg ut i kvalitet. Kvalitet slår kvantitet. Bruk klare nøkkelord, hold visuell konsistens, og svar raskt på henvendelser — tillit bygges med hastighet.
Kort sagt: den mest effektive måten å markedsføre biler på nett er å satse på et fåtall plattformer som leverer resultater – som Finn.no og din egen nettside. Tydelige, konsekvente og profesjonelle bilbilder skaper engasjement. Selv bilforhandlere i distriktene kan konkurrere effektivt takket være digitale bilsalgstjenester som Autopix, som gjør bilfotografering og annonseadministrasjon enkelt.
Å kjenne målgruppen er et av de første stegene for å lykkes med bilsalg på nett. Det er lett å anta at alle som leter etter bil er din målgruppe, men motivasjonen varierer. Når biler selges på nett, er det tillit, brukervennlighet og følelsen av verdi som får kundene til å klikke.
Å forstå hvorfor folk kjøper hjelper deg med å lage annonser, bilder og tekster som svarer direkte til kundens behov.
Flere studier viser at kjøpere av bruktbil velger dette i hovedsak for å spare penger og få en god avtale. De søker etter konkurransedyktige tilbud og lett synlig prising på nett. Viktigheten av rettferdig, databasert pris kan ikke overdrives.
Ifølge CarStory handler nesten alle hovedårsakene for å kjøpe bruktbil om økonomi: spare penger, få best funksjoner for prisen, og unngå rask verdifall. Kjøpere verdsetter også troverdige selgere og biler som leverer gode egenskaper uten nybilpris.
Når man forstår hva som motiverer kundene, kan man lage annonser som tydelig viser verdi, tillit og ærlighet – egenskaper som får folk til å gå fra å se til å kjøpe.
Hver kjøpsbeslutning styres av tre ting: pris, tillit og hvor enkelt det føles å handle. Profesjonelle bilbilder bygger tillit umiddelbart.
Forskning fra Cornell University og eBay (2012) viste en klar sammenheng mellom gode bilbilder og høyere salg. Finn.no fant at 93 prosent av kjøpere ser på bildene før noe annet og bruker i gjennomsnitt 1 minutt 45 sekunder per annonse, mesteparten av tiden på bildene.
Profesjonelle bilder kommuniserer kvalitet, hjelper deg å skille deg ut, og gir kundene trygghet om at din bilforhandler er til å stole på.
For mange bilder kan overvelde kjøpere; for få bilder kan svekke tilliten. Studier viser at rundt 9–15 bilder gir best resultat for lead-generering. Hos Autopix anbefaler vi 15–20 bilder per bil, noen ganger opptil 25 for spesialmodeller.
Fokuser på viktige vinkler — eksteriør, interiør, dashbord og unike funksjoner — og sørg for at hovedbildet (hero image) er utmerket.
Bruk alltid originale bilder. Kjøpere forventer autentisitet og vil se bilen som den faktisk er. Annonser som bruker stock-bilder konverterer omtrent halvparten så godt som de med ekte bilder. Aldri fjern riper eller små feil; nøyaktighet bygger troverdighet.
Automatisert redigering er populært, men helt automatiske resultater kan se unaturlig ut. Sikre realistiske, profesjonelle bilbilder — verktøy som Autopix kombinerer automatisering med menneskelig kontroll for naturlige resultater.
Det første bildet er overskriften din. Et klart, godt belyst hero image med logoen din tiltrekker oppmerksomhet og styrker merkevaren.
Data fra CarStory viser at annonser med effektive CTA som «Sjekk pris» eller «Få tilbud» får høyest engasjement. Kombiner med et attraktivt hovedbilde, og annonsen blir umiddelbart klikkbar.
Kjøpere av bruktbil verdsetter ærlighet. Vis bilen nøyaktig som den er. Nøyaktig fremstilling forebygger skuffelse og øker sjansen for salg. Dette er en av de viktigste beste praksisene for bilsalg på nett.
Å vise teamet ditt gir et menneskelig preg bak merkevaren. Bilder av salgsmedlemmer på nettsiden og sosiale kanaler bygger emosjonell tilknytning og tillit. Menneskelig kommunikasjon er fortsatt avgjørende, selv i digitalt bilsalg.
Profesjonell redigering løfter bilbildenes kvalitet uten å gå på bekostning av sannheten. Du kan justere lys, balansere farger eller fjerne bakgrunn — men aldri endre bilens faktiske trekk
Autopix bruker hybrid redigering som kombinerer AI-presisjon med menneskelig tilsyn, og sikrer at hvert bilde ser skarpt, konsistent og troverdig ut. Dette er en enkel måte å forbedre annonsekvaliteten og øke bilsalget på nett.
I juli 2022 ble nye regler i Norge vedtatt som krever at alle annonser og influencere merker bilder som er retusjert.
Video lar potensielle kjøpere se produktet i bevegelse – noe som øker engasjementet og tiden de bruker på annonsen.
En Renderforest-undersøkelse viste at video økte merkevarekjennskap med 70 %, trafikk med 51 % og salg med 34 %. Kombiner korte walk-around-klipp med gode stillbilder for best resultat.
3D eller 360°-bilder kan øke engasjementet — Auto.ru så at 3D-bilder ble sett 40 % mer enn vanlige bilder.
Men disse bildene tar tid å produsere og støttes ikke alltid av alle markedsplasser. Prioriter utmerkede statiske bilder først, og legg til 360°-bilder senere for å differensiere annonsene.
Fjern alt som ikke tilfører verdi i arbeidsflyten. Bestem om du vil bruke en bilfotograf eller en app for bilfotografering som Autopix som gjør alt in-house.
Å bestemme om du skal ansette fotograf eller gjøre det selv, og om du vil sette opp eget bilfotostudio eller leie et rom, kan være utfordrende.
Kostnadene inkluderer ikke bare fotografen, men også tiden bilen står klar hos forhandleren. Bruk av en app for redigering av bilbilder kan redusere kostnadene med over 68 %, og er verdt å vurdere.
Planlegg bildene, definer nødvendige vinkler og godkjenn bilder umiddelbart etter fotografering for å unngå forsinkelser. Bruk et fotoguide-system for bedre sammenheng — spesielt på tvers av flere forhandlere.
DAM lagrer og deler bilder sikkert, forbedrer teamkoordinering og akselererer kommunikasjon. Autopix tilbyr 90 dagers lagring med enkel godkjenning og nedlasting, og holder alt organisert og tilgjengelig.
Velg leverandør med fokus på kvalitetskontroll, ikke bare lav pris. En partner som håndterer hele etterproduksjonsprosessen sikrer konsistente, merkevaretilpassede bilbilder.
Bilder fanger oppmerksomhet, men tekst overbeviser. Teksten bør svare på kjøperens spørsmål: bilens tilstand, skadehistorikk, servicehistorikk og pris.
Høy kvalitet på teksten gir inntrykk av at det er profesjonelt og bygger troverdighet. Sterke ord og sterke bilbilder gir kundene trygghet til å handle.
Bilmarkedet utvikler seg raskt. Hold oversikt over hvordan kundene handler, hvordan plattformene presterer og hvordan markedet svinger gjennom året. Analyse hjelper deg å forstå hvilke biler som selger raskere og hvor markedsføringsinnsatsen bør prioriteres.
For å øke bilsalget på nett handler det om å fokusere på tre nøkkelfaktorer: pris, tillit og brukervennlighet. Profesjonelle bilbilder bygger tillit, rettferdig pris tiltrekker klikk, og rask kommunikasjon sikrer salget.
Uansett om du holder til i Oslo eller driver i distriktene, hjelper Autopix bilforhandlere med å lage profesjonelle, konsistente bilbilder som tiltrekker flere kjøpere og øker konverteringer på alle plattformer.
